30 maio Semana Intensiva de Maio recebe Mercio Teixeira e Rubens do Monte
30/05/2022
Terceira Semana Intensiva desta edição do PDN abordou principalmente o aspecto comercial das startups
Aconteceu na última semana, de 23 a 27 de maio, a 3ª Semana Intensiva do Programa de Desenvolvimento de Negócios, intervalo que concentra as principais atividades do mês entre o time de aceleração do BiotechTown e os empreendedores. A Semana Intensiva é composta por mentorias e treinamentos coletivos e individuais, ministrados pela equipe do BiotechTown e por convidados que são referência na área.
Para abordar temas como a definição do cliente e técnicas de validação de produtos, o BiotechTown convidou Mercio Teixeira, Head de Aquisição e Relacionamento com Clientes na Smart Business Lab. Para ele, estes assuntos são de suma importância para a evolução das startups: “Foi um momento muito proveitoso, pois falar sobre o cliente das startups, a definição de persona, e o papel de compra deste cliente é primordial, porque sem esta etapa não existe negócio. E tão importante quanto é a validação de produtos, identificar se ele é ou não viável, e definir um fluxo de tomada de decisão a partir destas definições”, explica.
Mercio ainda comenta sobre a assimilação do conteúdo por parte dos times das startups: “Os empreendedores entenderam o conteúdo e isso fica claro pelas perguntas que trouxeram à discussão, sempre muito práticas e baseadas na percepção que eles têm do impacto na entrega e na construção do produto. Nas próximas semanas eles poderão avançar significativamente, pois discutimos para além da teoria, utilizando exemplos das próprias empresas e alinhando as melhores ferramentas para evolução”, completa.
Também foi convidado para a Semana Intensiva o Fundador e CEO da Cepha Biotech, Rubens do Monte, para falar sobre técnicas de apresentação de pitches. A Cepha é uma startup investida e acelerada pelo BiotechTown na 3ª edição do Programa de Negócios e agora faz parte do bioFELLOW, etapa de pós-aceleração na qual o BiotechTown faz um acompanhamento contínuo das empresas.
Os empreendedores ainda tiveram acesso a um conteúdo sobre Estratégia Comercial com o Gerente da área no BiotechTown, Carlos Ranniere, abordando a construção de persona e diversas técnicas de precificação; e a uma mentoria sobre o Open Lab, espaço de laboratórios compartilhados do BiotechTown, com sua Coordenadora Pollyana Oliveira.
De acordo com Ana Luiza Resende Pires, Gestora Mercadológica e Supervisora de Planejamento Estratégico na Nano Smart, os conteúdos serão um diferencial para a startup: “Os conteúdos foram ricos e consideravelmente significantes para a atual realidade da Nano Smart. Será essencial para nós enxergar as reais demandas do mercado para nossa área, assim como qual a melhor forma de encontrarmos e abordarmos nossos potenciais clientes. Estamos colocando em prática estes aprendizados com muito entusiasmo”, declara.
O Programa
O Programa de Desenvolvimento de Negócios do BiotechTown tem como objetivo ajudar as startups de Biotecnologia e Ciências da Vida a se posicionarem no mercado com sucesso e estabilidade. Atualmente na sua quarta edição, o PDN já acelerou mais de 30 startups e viabilizou R$10.1 milhões em investimento.
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