27 set Semana Intensiva de Setembro recebe Contabme e Sérgio Muritiba
27/09/2022
Sétima Semana Intensiva desta edição do PDN abordou assuntos como Precificação e Valuation
Aconteceu na última semana, de 19 a 23 de setembro, a 7ª Semana Intensiva do Programa de Desenvolvimento de Negócios, intervalo que concentra as principais atividades do mês entre o time de aceleração do BiotechTown e os empreendedores.
A Semana Intensiva é composta por mentorias e treinamentos coletivos e individuais, ministrados pela equipe do BiotechTown e por convidados que são referência na área.
Para abordar o tema precificação de produtos e serviços, o BiotechTown convidou Rafael Pediconi, CEO da Contabme, e Rafael Henrique, Coordenador Operacional. Para Rafael Henrique precificação “É mais profundo do que só escolher o valor que você vai cobrar por um produto ou serviço. Porque determina a posição do seu negócio na perspectiva do cliente. E, por isso, são necessárias estratégias inteligentes para equilibrar o desempenho nos ganhos com o valor percebido pelo cliente”.
Os palestrantes trataram sobre os complexos desafios que empresas de biotecnologia esbarram ao entrar no mercado “São necessárias estratégias bem definidas e certas para entrar e alcançar o cliente ideal. É indispensável também alinhar os objetivos do negócio com as estratégias de preço, o posicionamento de marca de empresa de biotecnologia deve estar alinhada com os objetivos do negócio”.
Por fim, Rafael Henrique descreveu a experiência como uma oportunidade rica de “Criar a ideia de olhar a precificação como um subproduto na gestão do negócio”. Desejando assim, que todos os empreendedores participantes “Tenham criado esse olhar estratégico para uma questão que indica se o negócio terá mesmo sucesso”.
Também foi convidado para a Semana Intensiva Sérgio Muritiba, Conselheiro e Especialista em Negócios para receber Investimentos, que trouxe metodologias e compartilhou experiências e desafios relacionados à mensuração do valuation de startups.
Sérgio usou o espaço para destacar a relevância que o entendimento e aplicação correto deste conceito tem para o sucesso das startups: “Mais do que receber o investimento, o empreendedor quer receber um valor justo. Então ter uma faixa de valuation aceitável vale muito a pena”. Para exemplificar, o palestrante desenvolveu o seguinte paralelo “Sem essa análise, seria como ir vender um carro, sem ter visto o preço de tabela dele… você nunca vai confiar na proposta recebida e, se aceitar, ficará sempre com a impressão que foi enganado”.
Sobre e experiência de compartilhar este conteúdo com as startups investidas, Sérgio elogiou o momento: “Empreendedores foram fantásticos, super interativos. Sem sombra de dúvida, uma experiência muito gratificante”, e destacou o trabalho que o BiotechTown vem fazendo através do seu Programa de Desenvolvimento de Negócios: “Sensacional. Considero o BiotechTown um dos principais Hubs de inovação empreendedora em saúde e biologia no Brasil”.
O Programa
O Programa de Desenvolvimento de Negócios do BiotechTown tem como objetivo ajudar as startups de Biotecnologia e Ciências da Vida a se posicionarem no mercado com sucesso e estabilidade. Atualmente na sua quarta edição, o PDN já acelerou mais de 30 startups e viabilizou R$10.1 milhões em investimento.
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