14 fev Semana Intensiva de fevereiro trouxe insights de Marketing associados a estratégia de vendas
14/02/2023
Durante última Semana Intensiva, empreendedores mergulharam nos desafios que envolvem o marketing em vendas
Aconteceu na última semana, de 6 a 10 de fevereiro, a Semana Intensiva do Programa de Desenvolvimento de Negócios, período que concentra as principais atividades do mês do time de aceleração do BiotechTown com os empreendedores participantes.
Sendo a última Semana Intensiva destinada a quarta turma de startups aceleradas, o conteúdo apresentado desenvolveu aspectos voltados a insights de Marketing com foco em estratégias de vendas.
Ana Marcatto, head do Business Developer e responsável pelo Programa de Desenvolvimento de Negócios do BiotechTown, foi a responsável pela apresentação do conteúdo que demonstrou os múltiplos desafios do processo de go to market, associados a uma correta estruturação do plano de marketing, levando em consideração a realidade de cada uma das startups.
Modelagem de negócio através do Canvas, elementos da estratégica go to market, validação de mercado, construção de personas, funil de estratégias de vendas, jornada do consumidor, foram alguns dos temas abordados, servindo como fonte valiosa para desenvolver e trazer insights para a realidade de cada um dos empreendedores participantes.
Segundo a head do Business Developer, “o intuito foi fazer uma junção entre tudo aquilo o que nós aprendemos durante a aceleração: as conexões de uma proposta de valor robusta, as validações em relação as necessidades e dores dos consumidores e como é o processo de reconhecimento pelos clientes do serviço oferecido pela empresa como uma solução às suas dores”.
O estudo de mercado, como orientou a profissional ao longo de sua apresentação, é fundamental para que a startup se insira no mercado e estabeleça a solidez do seu negócio. “Onde se quer atuar, a meta de resultados, o reconhecimento de quem são os clientes e como devem ser abordados, assim como planejar os materiais físicos e online de comunicação e marketing, tudo isso faz parte do desenvolvimento de uma relação consistente entre startup e mercado”.
O CEO da Ilergic, Hemerson Schenato, acredita que o tema debatido é muito importante para a realidade de qualquer startup, qualquer seja o seu segmento de mercado. Ele destaca como o conteúdo apresentado foi relevante, chamando sua atenção por “incentivar que a empresa busque compreender as dores do mercado, indo atrás daquilo que o seu cliente de fato necessita”.
Para o empreendedor, “às vezes, quando criamos nosso produto, ele está bem desenhado na nossa visão e por isso, muitas vezes, não vamos para o mercado testá-lo. As ferramentas que a Ana nos apresentou apoiam no exercício de ir até os nossos clientes: conversar com os consumidores, identificar personas, entender sua jornada de compra e a maneira adequada de desenvolver a oferta do meu negócio a essa pessoa”.
A Semana Intensiva
Com frequência mensal, a Semana Intensiva compõe o bioRUN, etapa de aceleração do Programa de Desenvolvimento de Negócios, e é a parte que reúne as principais atividades que acontecem entre as startups e o BiotechTown. Durante a Semana Intensiva mentorias individuais e coletivas, ministradas pelo time de aceleração do BiotechTown e por convidados, são ofertadas aos empreendedores.
O Programa
O Programa de Desenvolvimento de Negócios do BiotechTown tem como objetivo ajudar as startups de Biotecnologia e Ciências da Vida a se posicionarem no mercado com sucesso e estabilidade. Atualmente na sua quarta edição, o PDN já investiu R$10.1 milhões tendo acelerado 31 startups.
Quer conhecer as oportunidades de investimento do BiotechTown? Acesse nosso portfólio de startups.
